保健品企业招商中的三大心里障碍|葡萄京官网

万事由“心”起，心有所想要，事如心所向。招商谈判首先是将自己心态放到最佳的方位。

精神饱满、斗志昂扬是顺利的关键。　　然而，很多保健品招商人员总是不会有这样那样的疑虑，这些很差的心态也最后造成了差劲的谈判结果。

　　障碍一：惧高心理 　　基本症状： 　　由于一般招商人员都较为年青，经济实力也较为很弱，然而我们的连锁招商项目呢，大部分都是投放较小的项目，对于投资商而言，还是较有经济实力的客户，所以很多招商人员总是经常出现一个通病，“看到有钱人就紧绷，看到有身份的人就懦弱”，经常出现谈判三咎： 　　眼神怯----目光不肯必要面临客户，或者目光没霸气 　　声音较低----没底气，声音较小，说出不理直气壮，生怕触怒客户 　　语言劣-----总是用“应当还可以”“大约”“或者”等语言，传达时有时候还结结巴巴。　　可想而知，这样的谈判结果就是客户退出自由选择这个投资项目。　　心态建设：你是让他赚的人 　　对于有钱人和有身份的人，只不过我们没什么可懦弱和紧绷的，不管你目前否有钱人或者否有身份，你是老大他获取更加赚机会的人，因为有了像我们这样的项目平台才让他沦为更为富裕的人，你的投资建议是为了让他更加丰更加强劲。　　首先，身份和金钱只是我们项目投资的拒绝。

他们的权势也好，财富也好，身份背景也好，对这个项目而已，那只是一个基础和投资大小的条件，换句话说，如果他没身份，没钱财，他就不有可能沦为我们项目的潜在投资者。　　第二，他有投资项目的市场需求。

能寻找我们，解释他寄予厚望我们的项目，不管是产品还是服务，还是其他模式，我们一定有他们想而且他们不具备的东西。　　第三，我们最专业。对于项目，我们最专业，我们是内行，客户是外行，哪怕他以前是这个行业的人，我们的模式和产品是我们自己的，他不有可能有我们专业，如果他理解，他就会去找我们咨询。

　　障碍三：惧败心理 　　基本症状： 　　一些招商人员总是在没跟客户谈判之前就开始担忧不会告终，只不过这是对自己和对公司项目没信心的展现出，也是患得患失的症结所在。我们没去做到，你怎么告诉就不会告终呢？最后的结果是就越惧怕告终，反而就越更容易告终！就像我们骑车，看到前面有一个坑，想要逃过它，最后还是丢弃在坑里，这就是潜意识造成的结果。

障碍二：恐钱心理 　　基本症状： 　　中国人很爱面子，“谈钱就谓”，哪怕心里十分想钱，恨不得特地从别人口袋里面把加盟费拿著来，但是嘴上就是说不出口。笔者认识过很多招商人员，前面的谈判都十分成功，可是“临门一脚”总是踢不出去。早已到了最后冲刺的阶段了，还在跟客户那里不时的绕行话题，甚至有的都是等到客户说道’”那好吧，我们签合同吧”、“我们把钱递了吧”，这个合约才尘埃落地。

只不过很多时候就是很非常简单的一句话“没异议，我们看一下合约，付完加盟金，我们就可以开始启动全部服务了”。事后问他们，为什么总是无法及时下单，他们问说道“说什么说道钱，感觉像就是为了赚到别人钱似的，有点谓” 　　心态建设：你是为他赚而不是赚到他的钱 　　钱这个东西在中国人，尤其是中国文人的眼里是个颓废或可怕的字眼。很多人把“视金钱为粪土”当成洁身自好的谨，只不过钱本身没什么优劣，只是看你如何赚。只要“取之有道”，就无可厚非。

鲁迅先生说道：“钱这个字眼很难听得，或者要被高尚的君子们所非大笑，但我总实在人们的议论是不但昨天和今天，即使饭前和饭后，也往往有些差异。凡否认饭必须钱卖，而说钱愚蠢者，倘能按一按他的胃，那里面害怕总还有鱼肉没消耗完了，需得吃饱他一天之后忘了听得他发议论。”先生的意思是说道生活要现实，不要假谨。他说道：人一要存活，二要温饱，三要发展。

　　保健品招商人员就是协助客户展开合理投资建议，让对方取得相当可观的投资报酬，所以来说，我们是在协助我们的客户引荐更佳的赚通路和渠道，当然我们也不是圣人，我们为了存活和发展，也因此工作取得一定的奖励，这是一个双赢的局面。更何况对于一个高效的、报酬较好的投资，他的投资报酬与我们的工资比起，经常是沧海和一粟的关系。

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